Geprüfte Handelsfachwirt:in
Die Weiterbildung zum:zur Geprüften Handelsfachwirt:in ist ein bundeseinheitlich geregelter, anerkannter kaufmännischer Abschluss auf Meisterebene (DQR-Niveau 6). Sie qualifiziert Fachkräfte für das mittlere und höhere Management im Einzel‑, Groß- und Außenhandel sowie in vertriebsnahen Dienstleistungsbereichen.
Ziel des Lehrgangs ist die Vermittlung umfassender betriebswirtschaftlicher, führungsrelevanter und handelspezifischer Kompetenzen. Absolventen sollen befähigt werden, selbstständig Leitungsaufgaben im gesamten Handelsprozess zu übernehmen, Märkte zu analysieren, Vertriebskonzepte zu entwickeln und Mitarbeiter zu führen.
Der Lehrgang ist thematisch in die folgenden umfassenden Handlungsbereiche gegliedert (in Anlehnung an die Prüfungsverordnung):
Unternehmensführung und ‑steuerung: Dieser Bereich vermittelt das Verständnis für die betriebswirtschaftliche Steuerung eines Handelsunternehmens:
- Strategie und Planung: Entwicklung von Geschäftsideen, Erstellung von Businessplänen, Berücksichtigung von Gründungs- und Übernahmeaspekten.
- Controlling und Finanzen: Anwendung von Kennzahlen, Kosten- und Leistungsrechnung, Analyse von Jahresabschlüssen zur Steuerung der Unternehmensziele.
- Rechtliche und volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen: Verständnis des Handels‑, Vertrags- und Wettbewerbsrechts sowie Analyse handelsrelevanter Marktentwicklungen.
Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation: Hier liegt der Fokus auf der Mitarbeiterführung und der Gestaltung effizienter Arbeitsbeziehungen:
- Personalführung: Anwendung von Führungsgrundsätzen und ‑methoden, Motivation und Teamentwicklung.
- Personalwesen: Bedarfsplanung, Personalbeschaffung, Personalentwicklung und rechtliche Aspekte des Arbeitsverhältnisses.
- Kommunikation: Gestaltung interner und externer Kommunikation, Verhandlungsführung und Konfliktlösung.
Handelsmarketing und Vertrieb: Die Teilnehmer lernen, den Markt zu analysieren und erfolgreiche Vertriebsstrategien umzusetzen:
- Marktanalyse: Bewertung von Entwicklungen, Auswertung von Markt- und Zielgruppenanalysen.
- Marketing-Mix: Strategische Gestaltung des Sortiments, Preisgestaltung, Platzierung und Verkaufsförderung (Merchandising).
- Vertriebsstrategie (Wahlpflicht): Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Planung von Flächenoptimierung, Berücksichtigung von Kundenbedürfnissen (Customer Journey).
Beschaffung und Logistik: Dieser Bereich behandelt die Steuerung des Warenflusses und der Lieferkette:
- Einkauf: Ermittlung des Bedarfs, Entwicklung von Beschaffungsstrategien (Wahlpflicht: Einkauf), Verhandeln von Konditionen.
- Logistik: Optimierung von Beschaffungs- und Logistikprozessen (z.B. E‑Procurement), Lagerhaltung, Transport- und Logistiklösungen (Wahlpflicht: Handelslogistik).
Spezialisierung (Wahlpflicht): Je nach gewähltem Schwerpunkt werden vertiefte Kenntnisse in einem der folgenden Handlungsfelder vermittelt:
- Vertriebssteuerung, Handelslogistik, Einkauf oder Außenhandel (z.B. Anbahnung von Außenhandelsgeschäften, Risikobewertung, Zahlungsverkehr bei Import/Export).
Der Lehrgang richtet sich an kaufmännische Mitarbeiter mit Berufserfahrung, vorzugsweise im Handel, die den nächsten Karriereschritt planen. Er bietet die optimale Grundlage für Positionen als Filialleiter/in, Vertriebsleiter/in, Abteilungsleiter/in (z.B. Einkauf, Marketing) oder für die Übernahme von Führungspositionen in Handelsunternehmen. Er öffnet zudem den Weg zu einem Hochschulstudium.
Umfang: 480 Unterrichtseinheiten in Blockunterricht über 12 Monate